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噴碼機在國內(nèi)發(fā)展了十數(shù)年，經(jīng)歷了國外的蜂擁而入，國產(chǎn)自主品牌的發(fā)家崛起，市場營銷戰(zhàn)激烈而持久，針對于工業(yè)制造、工業(yè)包裝，

隨著標識設(shè)備市場的日益成熟，不論是食品生產(chǎn)加工企業(yè)、還是PCB電路板、電子行業(yè)的公司，都對噴碼機有了更深入的理解，作為一個工業(yè)標識設(shè)備，一臺噴碼機的壽命可以達到10年，在長達數(shù)年的使用過程中，用戶就可以看出設(shè)備的各種問題，包括各類優(yōu)點、各個缺點等不同角度的看法、認知。

在以往，作為噴碼機生產(chǎn)廠家，商業(yè)模式是簡單粗暴的，無非是直銷和代理兩種模式，更加注重的是跑量。

未來，品質(zhì)將是決定噴碼機品牌發(fā)展空間、噴碼機廠家未來增長程度的重要考量點。

在不同的行業(yè)，有不同的噴碼機應(yīng)用方式，在日化行業(yè)，做為廠家，會面臨著非常多的材質(zhì)，非常多的外包裝形狀、產(chǎn)品形狀，如何設(shè)計一種解決方案，通過自動化的形式來實現(xiàn)賦碼效率的提升？如何實現(xiàn)更少的人工完成更多的產(chǎn)品標識工作，降低綜合成本？

首先，作為噴碼機廠家，必須有一個清晰的產(chǎn)品市場切入點，也就是產(chǎn)品定位，抓住用戶的需求痛點和癢點，解決問題，創(chuàng)造價值！

通過用戶群體的定位，更有針對性的解決問題，留住一個群體，以點破面，讓我們的盈利方式發(fā)生口碑傳播、裂變增長。

在《國產(chǎn)噴碼機的核心競爭力》這篇文章中，潛利就提到過，這就要求作為噴碼機廠家自主品牌，必須有自己的特點和長處，能夠滿足一些競品無法非常實現(xiàn)的功能，可以是硬件、也可以是軟件，必須要有特色。

噴碼機廠家如何快速讓用戶、消費者了解和認知我們的品牌，熟悉噴碼機設(shè)備規(guī)格型號、擅長的功能特長、技術(shù)特性，是非常重要的，只有建立用戶的品牌認知，才能積累用戶的良性體驗，才能進行口碑傳播和老客戶介紹，直接影響到廠家效益。

如何讓噴碼機廠家的機器出貨量倍增？利潤倍增？

市場切入點的核心是了解我們的用戶需求，根據(jù)客戶需求，進行針對性的技術(shù)研發(fā)與生產(chǎn)制造，在某一些方面達到，*機型的性能或特點，滿足一些特殊行業(yè)或者是細分行業(yè)的標識需求，從而占領(lǐng)這一塊市場的用戶，作為市場營銷的突破口。

比如我們的噴碼機品牌擅長的是噴印速度，或者是擅長的是噴印信息美觀、字體種類豐富、油墨類型豐富，就可以去尋找對應(yīng)需求的客戶，比如線纜廠、電路板廠、食品、飲料、快消品、醫(yī)藥保健品等行業(yè)產(chǎn)品應(yīng)用。

這里不僅要找到我們設(shè)備的市場定位和切入點，從而以點破面，還要找到我們在其他方面的優(yōu)勢和之處，擴大優(yōu)勢，比如售后服務(wù)方面，市場上很多噴碼機公司或者廠家對于售后服務(wù)網(wǎng)點的覆蓋并不全面，并不能提供快速的高效維修解決方案。

為了時間可以進入客戶工廠提供一對一的服務(wù)，解決生產(chǎn)運營過程中的一些突發(fā)性問題，這時潛利就從此入手，增加服務(wù)網(wǎng)點，走差異化，為客戶提供更加高效、有品質(zhì)、快速的現(xiàn)場服務(wù)，保證客戶的生產(chǎn)與運營。

實實在在的解決客戶產(chǎn)品標識難題，根據(jù)客戶行業(yè)情況，進行針對性的分析，提供一些具有競爭力的自動化標識解決方案，將讓廠家競爭力倍增！

未來，更多的噴碼機廠家之間的競爭會從獨立的設(shè)備競爭轉(zhuǎn)移到整體解決方案的競爭。

如何用一句話來形容我們的噴碼機？那就是賦碼設(shè)備，賦碼設(shè)備有些將會被淘汰，有些賦碼設(shè)備將會崛起。

更高性價比、更加智能的噴碼機才會更好的融入工業(yè)生產(chǎn)加工流程之中，真正意義上提升產(chǎn)品標識效率，降低工廠成本、人力成本。

作為消費者或者用戶，耐心是極其有限的，很難會有長時間的空閑來聽我們大篇幅的介紹，通常需要短時間，一般在15秒之內(nèi)對一個噴碼機廠家、一個噴碼機品牌有初步的認知和了解。

對于噴碼機廠家來說，就必須對我們的產(chǎn)品進行核心的關(guān)鍵詞提煉，為客戶提供綜合性的自動化標識追溯系統(tǒng)解決方案，把我們的設(shè)備和服務(wù)，以及品牌優(yōu)勢，通過幾個字或者一句話來向用戶傳達，突出重點。

高品質(zhì)、高效率的售后服務(wù)也是噴碼機生產(chǎn)廠家在布局網(wǎng)點時必須考慮的一個點。

在整體解決方案中，服務(wù)是的，如何讓服務(wù)融入到用戶的使用體驗中，從各方面細節(jié)入手，解決客戶在使用噴碼機時可能出現(xiàn)的一系列問題，實現(xiàn)標識設(shè)備的良性運轉(zhuǎn)，降低我們的服務(wù)出差次數(shù)，也是變相的增加了盈利。

兩年前，馬云提出了新零售，讓個人消費和零售商的商業(yè)模式都發(fā)生了巨大的變化，提升了價值。如今，馬云又在云棲大會上大力倡導新制造，工業(yè)的生產(chǎn)和加工模式也即將迎來一次全新的變革。

在工業(yè)變革下，設(shè)備變得更加智能已經(jīng)是大勢所趨，減少人工、提升自動化程度，將是未來工廠的變化新藍圖，抓住物聯(lián)網(wǎng)的機遇，讓標識設(shè)備更好的融入工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，就能夠讓傳統(tǒng)設(shè)備迎來新的商機。

讓機器變得更智能。增加研發(fā)力度，在物聯(lián)網(wǎng)時代，一物一碼成為潮流，不僅是國家在推動，企業(yè)也在自發(fā)性的尋找更好的標識賦碼方式，給產(chǎn)品帶來新的生機，提升產(chǎn)品綜合競爭力，提高工廠效率，增加價格。

對于噴碼機廠家或者供應(yīng)商來說，都是一個難得的、非常良好的發(fā)展時機，在這個快速迭代、需求增長的時候，只有成為或者細分化的強者，才能獲得更多更好的資源和發(fā)展機會，只為品牌尋找一個好的品牌定位或者市場切入點是不夠的，必須不斷前進，占領(lǐng)更多的用戶內(nèi)心，才能走的更好、更遠。

最后，以品牌、IP為主的新營銷模式將帶來用戶認知的革新。

首先，我們要有明確的品牌定位，知道我們的設(shè)備擅長哪些，揚長避短，進行多維度的宣傳與推廣，獲得批終端用戶，在用戶數(shù)量積累到一定程度的時候，作為廠家就可以拓寬更多的渠道進行設(shè)備的銷售，在全國進行布局。

其次，建立用戶品牌認知時我們要注意很多方面的細節(jié)，積累大量的素材，比如噴碼機類型名稱、性能參數(shù)介紹、應(yīng)用行業(yè)、噴印效果、行業(yè)標準、現(xiàn)場圖片、相關(guān)工作視頻等可以讓用戶快速吸收和理解的資源。

最后，噴碼機廠家做品牌定位只是為品牌找到了一個發(fā)展方向，此時的品牌定位只有自己或少數(shù)人知道，如果不能及時有效的進行快速品牌傳播占位，品牌定位的價值和意義就會大打折扣，也可能會被競爭對先占位、搶占市場先機。

Kinglee/潛利作為擁有十余年標識行業(yè)經(jīng)驗的自動化標識追溯系統(tǒng)集成商，我們可以針對性的根據(jù)客戶產(chǎn)品與需求，進行自動化方案設(shè)計，研發(fā)、生產(chǎn)、制造，一站式解決標識難題，讓客戶更高效的解決產(chǎn)品標識、追溯營銷等工作。