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新零售時(shí)代，一物一碼智能營(yíng)銷成為熱門，企業(yè)通過二維碼智能營(yíng)銷活動(dòng)控制動(dòng)態(tài)二維碼控制活動(dòng)、力度、費(fèi)用，提高消費(fèi)者參與率，最終實(shí)現(xiàn)銷量的大幅度拉升。在一物一碼智能營(yíng)銷當(dāng)中，關(guān)鍵人營(yíng)銷和終端營(yíng)銷成為有力的營(yíng)銷方式，今天本文就帶你一起探秘一物一碼之關(guān)鍵人營(yíng)銷。

關(guān)鍵人營(yíng)銷——找到對(duì)的用戶讓口碑發(fā)生裂變

每一次營(yíng)銷的最終目的，是讓好的產(chǎn)品找到對(duì)的用戶。關(guān)鍵人營(yíng)銷的本質(zhì)，是通過找到“對(duì)的用戶”讓口碑發(fā)生裂變。關(guān)鍵人是種子用戶中的核心，只占總體用戶的1%，卻決定了品牌能否成功的99%。很多的企業(yè)已經(jīng)越來越重視關(guān)鍵人營(yíng)銷，關(guān)鍵人營(yíng)銷的本質(zhì)就是通過找到對(duì)的用戶讓口碑發(fā)生裂變。

傳統(tǒng)線下導(dǎo)購模式為何一定要轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上一物一碼營(yíng)銷

在很多行業(yè)，導(dǎo)購員充當(dāng)?shù)钠鋵?shí)就是關(guān)鍵人的角色，然而傳統(tǒng)的線下導(dǎo)購模式卻存在著很多問題，由于在線下，品牌商難以管控到終端導(dǎo)購員，導(dǎo)購員的基本信息都掌握在門店老板/經(jīng)銷商手上，導(dǎo)致品牌商的渠道掌控力不足，缺乏在線管理導(dǎo)購員的能力；其次，品牌商的福利、經(jīng)費(fèi)會(huì)被經(jīng)銷商層層截留，導(dǎo)購員最終拿到的變少，導(dǎo)致導(dǎo)購員的賣貨意愿不強(qiáng)；傳統(tǒng)的線下導(dǎo)購模式實(shí)際的動(dòng)銷效果并不理想。

一物一碼關(guān)鍵人營(yíng)銷如何搭建

傳統(tǒng)的營(yíng)銷活動(dòng)幾乎全是面向終端消費(fèi)者的，員導(dǎo)購員這樣的角色沒有納入到營(yíng)銷活動(dòng)體系中，這就直接降低了導(dǎo)購和員賣貨的積極性。一物一碼關(guān)鍵人營(yíng)銷就是一套針對(duì)關(guān)鍵人的營(yíng)銷系統(tǒng)，通過一物一碼，讓利益直達(dá)導(dǎo)購，通過個(gè)性化多樣化的營(yíng)銷活動(dòng)直接刺激導(dǎo)購員積極賣貨。

通常情況下，導(dǎo)購員直接面向終端消費(fèi)者，此時(shí)進(jìn)行一物一碼關(guān)鍵人營(yíng)銷是利的時(shí)機(jī)，只需要兩個(gè)碼來實(shí)現(xiàn)，營(yíng)銷碼和導(dǎo)購碼，營(yíng)銷碼是針對(duì)終端消費(fèi)者的用來給消費(fèi)者掃碼，導(dǎo)購碼則是給導(dǎo)購員掃碼領(lǐng)獎(jiǎng)。營(yíng)銷碼和導(dǎo)購碼是相互關(guān)聯(lián)的，針對(duì)終端消費(fèi)者和導(dǎo)購員這樣的適合針對(duì)導(dǎo)購員和消費(fèi)者兩個(gè)角色做活動(dòng)的場(chǎng)景，需要兩個(gè)碼來實(shí)現(xiàn)；分別是營(yíng)銷碼和導(dǎo)購碼，營(yíng)銷碼用來給消費(fèi)者掃碼，導(dǎo)購碼給導(dǎo)購員掃碼領(lǐng)獎(jiǎng)，并且兩個(gè)碼之間是有關(guān)聯(lián)的；當(dāng)導(dǎo)購先掃碼時(shí)，只能先登記消費(fèi)者的掃碼信息，當(dāng)消費(fèi)者掃了營(yíng)銷碼，導(dǎo)購碼中的獎(jiǎng)勵(lì)才發(fā)給導(dǎo)購員。

潛利在一物一碼關(guān)鍵人營(yíng)銷方面積累了眾多經(jīng)驗(yàn)，客戶群體涵蓋食品、酒水、飲料、建材行業(yè)等,潛利一物一碼智能營(yíng)銷系統(tǒng)針對(duì)關(guān)鍵人專門開設(shè)了關(guān)鍵人營(yíng)銷功能模塊，通過對(duì)門店和店員的管理，讓關(guān)鍵人行動(dòng)起來，通過多樣化的營(yíng)銷活動(dòng)激勵(lì)關(guān)鍵人營(yíng)銷，有效促進(jìn)線下的動(dòng)銷效果，讓品牌的口碑發(fā)生裂變，促進(jìn)品牌銷量提升！